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高薪,你真的会谈么?资深HR告诉你高薪的构成!

字号+ 来源:职业规划师陈小六 2021-04-16 点击: 我要评论

身为资深hr要学以致用,今天来给大家普及大家最关注的薪资:高薪该怎么谈?

谈薪资,常见误区:

很多人在某B开头的招聘平台和hr沟通时,上来第一个问题先问:你们的XX岗位薪资是多少?虽然我们都理解薪资是很重要的一个参考项,但薪资不是这样谈的,尤其是好机会好岗位!

很多人选觉得,我的工作年限简历里有、行业背景也写了,还有啥不能确定薪资的?

有!

简历的真实性:很多人简历其实是写的水分十分大的,一具体聊就露馅了,hr需要深入了解完才知道是否有下一步谈薪的机会;自我的认知偏差:有些人盲目自信,自信明显大于实力,这也是hr要躲的坑;简历内容写的太虚,可能是实力不错但文字表达能力不佳、亦或者是本身经历就很摸鱼,只能写些看似高大上的虚词做掩护,hr也需要通过深入的沟通后去辨别一个岗位的薪资范围,往往差距比较大,比如:15-30k/月,都是公司能支付的成本范围,但是,如何物有所值,这是HR要去判断的由此可见,这都是HR无法第一句话就和你谈具体薪资的原因

说了怎么做不对,那,正确的方法呢?别急,也给你准备好了!

其实薪资和工作年限的关联只占一部分,其他还有:

实际技术与此岗位的匹配度高低(越匹配,培训和磨合成本越低)过往公司或行业背景(匹配度高,贡献度大,薪资越高)入职还是自由顾问形式(全职,设计五险一金等各项福利及长期用工成本,一旦项目出现限制也会有费用产生;兼职或自由顾问形式,签署的是劳务合同而非劳动合同,一项目一结算,无人员闲置成本)base地(如果base地和项目地不在一起,每天都有出差费,这是一比不小的开销。如果base地接受同项目地,相当于放弃出差补贴,自然基础薪资会有余地定的高一些)此岗位是否常出差(经常出差,有补贴,金额可能还不少;另一方面,这类可接受常出差的人不好找,比较多数有家有口,所以物以稀为贵的原则,长出差的岗位薪资比常年稳定坐班的略高)参与的项目盈利差异等等(企业都会做项目评估,利润大的,一般找人期间薪资范围给的宽松一些)

每一个岗位薪资,与这些都有关系,在双方对此次岗位真实情况都毫无掌握时,没法抛开一切直接去谈,否则不是山炮就是耍流M,哪一方先开口都是!

知道了薪资由上述因素影响,就可以结合自己实际情况,对应着去和hr争取了,匹配度越高,候选人的手中的“筹码”就越大,谈成高薪的机率就越高!

悄悄说一句,HR遇到这类“有思路、有逻辑”洽谈的候选人,印象分都会加很多,手中薪资范围也自然愿意给高一些!希望大家都可以顺利智取到高薪!

作者:陈小六,一名有温度的职业规划师,资深上市公司HR,面试过10000+候选人。现任:面试教练、简历督导,职场文作者,愿我刚好知道,而你刚好需要。


编辑:热浪

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