身为资深hr要学以致用，今天来给大家普及大家最关注的薪资：高薪该怎么谈？

谈薪资，常见误区：

很多人在某B开头的招聘平台和hr沟通时，上来第一个问题先问：你们的XX岗位薪资是多少？虽然我们都理解薪资是很重要的一个参考项，但薪资不是这样谈的，尤其是好机会好岗位！

很多人选觉得，我的工作年限简历里有、行业背景也写了，还有啥不能确定薪资的？

有！

简历的真实性：很多人简历其实是写的水分十分大的，一具体聊就露馅了，hr需要深入了解完才知道是否有下一步谈薪的机会；自我的认知偏差：有些人盲目自信，自信明显大于实力，这也是hr要躲的坑；简历内容写的太虚，可能是实力不错但文字表达能力不佳、亦或者是本身经历就很摸鱼，只能写些看似高大上的虚词做掩护，hr也需要通过深入的沟通后去辨别一个岗位的薪资范围，往往差距比较大，比如：15-30k/月，都是公司能支付的成本范围，但是，如何物有所值，这是HR要去判断的由此可见，这都是HR无法第一句话就和你谈具体薪资的原因

说了怎么做不对，那，正确的方法呢？别急，也给你准备好了！

其实薪资和工作年限的关联只占一部分，其他还有：

实际技术与此岗位的匹配度高低（越匹配，培训和磨合成本越低）过往公司或行业背景（匹配度高，贡献度大，薪资越高）入职还是自由顾问形式（全职，设计五险一金等各项福利及长期用工成本，一旦项目出现限制也会有费用产生；兼职或自由顾问形式，签署的是劳务合同而非劳动合同，一项目一结算，无人员闲置成本）base地（如果base地和项目地不在一起，每天都有出差费，这是一比不小的开销。如果base地接受同项目地，相当于放弃出差补贴，自然基础薪资会有余地定的高一些）此岗位是否常出差（经常出差，有补贴，金额可能还不少；另一方面，这类可接受常出差的人不好找，比较多数有家有口，所以物以稀为贵的原则，长出差的岗位薪资比常年稳定坐班的略高）参与的项目盈利差异等等（企业都会做项目评估，利润大的，一般找人期间薪资范围给的宽松一些）

每一个岗位薪资，与这些都有关系，在双方对此次岗位真实情况都毫无掌握时，没法抛开一切直接去谈，否则不是山炮就是耍流M，哪一方先开口都是！

知道了薪资由上述因素影响，就可以结合自己实际情况，对应着去和hr争取了，匹配度越高，候选人的手中的“筹码”就越大，谈成高薪的机率就越高！

悄悄说一句，HR遇到这类“有思路、有逻辑”洽谈的候选人，印象分都会加很多，手中薪资范围也自然愿意给高一些！希望大家都可以顺利智取到高薪！

作者：陈小六，一名有温度的职业规划师，资深上市公司HR，面试过10000+候选人。现任：面试教练、简历督导，职场文作者，愿我刚好知道，而你刚好需要。