求职面试时，很多人对于谈薪资都比较战战兢兢，因为谈薪资是个技巧活。
谈得好，每月薪资能提高几百块，甚至上千块，大概是工资的10%左右。
如果谈得不好，那么可能会比你真实期待的要低，每个月至少损失500~1000块。
所以，为了避免HR压价，我们要掌握一些谈薪技巧。
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市场薪酬水平
谈薪资前，通过不同途径了解当下的人才市场的薪酬水平。
1.要知道在这个市场上，你应聘的岗位一般薪酬价格是多少？
2.要知道，企业在这个市场上的知名度，市场价位是多少？
3.要知道，企业这个岗位放出来的薪酬范围是多少？
这是行业、企业、职位的价位标准参考。掌握了全面信息的基础上，你就掌握了谈薪的主动权。
一般来说超过最高限度，那么企业负担不起；低于最低限度，你又会吃亏。
02
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计算自己想要的薪资
面试前计算自己的各项生活开支，确定自己的底线。
在薪酬谈判时，如果发现薪酬比你的底线还要低，那可以放弃谈判了。
怎么计算自己的每月最低消费呢？列一份表格，包括每一个开支细目。
可以下载记账软件，比如我正在用的网易有钱记账，观察自己过去每月的消费，就有大概的消费数目了。
03
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不要过早谈薪资
还没确定录取的时候，尽量避免谈论薪资。
很多人，还没来面试就问薪资多少，或者在第一轮面试就直接问薪资，这样很容易给面试官留下不好的印象。
当面试官以为你就是只看重钱时，你的面试大概率就以失败告终，根本不会再有之后的谈薪了。
如果是面试官主动谈论薪资，那么你可以找个借口“可否让我先了解工作内容？”“我觉得我需要了解更多这个职位才能够对这个问题有个更好的回答。”
很多人以为面试官主动问薪资，表示自己有戏。可以这么认为，但也不要得意太早。这样询问既是流程又是套路。
如果面试官继续追问，可以告诉他一个大概薪酬范围，让他们有个心理准备。
“我知道这个岗位的薪资在xx到xx之间，这个对于我来说是合适的价位。”
“你可能在这个问题上帮助到我。你是否能告诉我在公司中相似职位的工作的薪水大概是多少？”
千万不要主动提及薪水的事，除非公司已经完全确定要你了。
因为如果你面试的时候表现出色，让公司觉得你就是最合适的人选，那么他们会为了争取让你早日加入公司，而提出比原有标准更高的薪水。
04
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不要主动说数字
不要主动提出你期望的薪资数字。
绝对不要比对方先提出确切的数字。在薪酬谈判中，先提出数字的往往是输家。
薪资谈判有时就是一个“磨”的过程，谁更能耐得住，对方就越急。
一般情况下，先提出明确数字的一方，都相当于把主动权让给对方，于是先说出价格的人反而占下风。
举个例子。你说你的期望薪资是6K。那么最后HR肯定会把你薪资往下谈，结果你往往只有5.5K，甚至5K。
而如果是HR先自曝底线，说这个岗位是5K，那么你可以按照这个薪资往上谈,最后或许可以谈到6K，就是你原先的期望值。
比如，可以打太极“这个职位是你提供的，应该订有明确的薪水标准，我愿闻其详。”或者“不知道这个职位前一任人选的薪水是多少？”
如果对方还是不愿意说出一个具体的数字，继续逼问你，可以说“我现在的薪水是xxx。和其他人一样，我希望能够提升这个数字，但是我主要的兴趣还是在工作本身。”
05
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是否有协商空间
看看该职位的薪水是否有协商的空间？
很多职位的薪酬其实并不是固定的，有一定协商的空间。一般在公司给出的数字上浮动10%，是可以接受的。
但有些基础的、有大量需求的岗位，可能就是同工同酬，进来的新人都是一个工资。这种岗位工资就是固定的，除非上升一个级别，或者之后加薪，不然都谈不了薪的。
但是无论何时可能的话，在你面试过程的最后一个阶段之前，少谈论薪资的问题。到了那个阶段的时候，你就应该知道，这个公司对你有很大的兴趣，这个时候再谈论薪水问题的话就会有很大的余地了。
06
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注意细节
薪酬谈判中注意的细节。
1.税前还是税后
中国的个人所得税按照薪水的高低有不同的税率，所以求职者要特别注意所谈的薪酬是指税前还是税后的。
一般用人单位说的是税前收入，而求职者说的通常是自己到手的收入，即税后收入。税前收入和税后收入有一定差距，而且收入越高，差距越大。
2.你的期望薪资是多少？
很多人投简历或者去面试填写简历时都会被问这个问题。
如果是在职人士，只是看看机会，那可以参照市场水平，结合自身情况去回答。
如果是应届生或离职人士，比较急迫找到工作，那期望的薪资水平就不要超出市场的平均水平，建议写一个范围值。否则有可能第一轮就被淘汰（所以不要轻易裸辞）。
3.各种福利不容忽视
几轮面试过后，双方比较满意，这时候谈薪资，求职者不要只了解每月底薪，还要向对方了解公司的薪酬结构、发放政策以及各种福利。
如果求职者开价高于企业最高限度，那么用人单位可能会试着找薪资符合要求的候选人，这样你就因为不懂隐形福利而错失良机了。
4.期望薪资不要变来变去
意思就是不要一时说这个薪资，那时又说另一个薪资。要有自己明确的薪资范围标准，坚持自己的底线。
但也不要因为用人单位对自己表示满意就太高身价，这样只会让HR觉得你心高气傲、得意忘形。
5.职业发展重于薪资
如果这份工作符合自己的职业发展规划，也是自己喜欢的，那么就不要太计较薪资待遇的一点点不满意。
毕竟，个人的长远发展才是最重要的。
最后希望大家都能找到满意的工作，有一份满意的薪水！
