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如何和HR谈薪资?6个诀窍让你多涨500~1000

字号+ 来源:绿曼曼lmm 企鹅号 2020-08-03 点击: 我要评论

求职面试时,很多人对于谈薪资都比较战战兢兢,因为谈薪资是个技巧活。

谈得好,每月薪资能提高几百块,甚至上千块,大概是工资的10%左右。

如果谈得不好,那么可能会比你真实期待的要低,每个月至少损失500~1000块。

所以,为了避免HR压价,我们要掌握一些谈薪技巧。

01

市场薪酬水平

谈薪资前,通过不同途径了解当下的人才市场的薪酬水平。

1.要知道在这个市场上,你应聘的岗位一般薪酬价格是多少?

2.要知道,企业在这个市场上的知名度,市场价位是多少?

3.要知道,企业这个岗位放出来的薪酬范围是多少?

这是行业、企业、职位的价位标准参考。掌握了全面信息的基础上,你就掌握了谈薪的主动权。

一般来说超过最高限度,那么企业负担不起;低于最低限度,你又会吃亏。

02

计算自己想要的薪资

面试前计算自己的各项生活开支,确定自己的底线。

在薪酬谈判时,如果发现薪酬比你的底线还要低,那可以放弃谈判了。

怎么计算自己的每月最低消费呢?列一份表格,包括每一个开支细目。

可以下载记账软件,比如我正在用的网易有钱记账,观察自己过去每月的消费,就有大概的消费数目了。

03

不要过早谈薪资

还没确定录取的时候,尽量避免谈论薪资。

很多人,还没来面试就问薪资多少,或者在第一轮面试就直接问薪资,这样很容易给面试官留下不好的印象。

当面试官以为你就是只看重钱时,你的面试大概率就以失败告终,根本不会再有之后的谈薪了。

如果是面试官主动谈论薪资,那么你可以找个借口“可否让我先了解工作内容?”“我觉得我需要了解更多这个职位才能够对这个问题有个更好的回答。”

很多人以为面试官主动问薪资,表示自己有戏。可以这么认为,但也不要得意太早。这样询问既是流程又是套路。

如果面试官继续追问,可以告诉他一个大概薪酬范围,让他们有个心理准备。

“我知道这个岗位的薪资在xx到xx之间,这个对于我来说是合适的价位。”

“你可能在这个问题上帮助到我。你是否能告诉我在公司中相似职位的工作的薪水大概是多少?”

千万不要主动提及薪水的事,除非公司已经完全确定要你了。

因为如果你面试的时候表现出色,让公司觉得你就是最合适的人选,那么他们会为了争取让你早日加入公司,而提出比原有标准更高的薪水。

04

不要主动说数字

不要主动提出你期望的薪资数字。

绝对不要比对方先提出确切的数字。在薪酬谈判中,先提出数字的往往是输家。

薪资谈判有时就是一个“磨”的过程,谁更能耐得住,对方就越急。

一般情况下,先提出明确数字的一方,都相当于把主动权让给对方,于是先说出价格的人反而占下风。

举个例子。你说你的期望薪资是6K。那么最后HR肯定会把你薪资往下谈,结果你往往只有5.5K,甚至5K。

而如果是HR先自曝底线,说这个岗位是5K,那么你可以按照这个薪资往上谈,最后或许可以谈到6K,就是你原先的期望值。

比如,可以打太极“这个职位是你提供的,应该订有明确的薪水标准,我愿闻其详。”或者“不知道这个职位前一任人选的薪水是多少?”

如果对方还是不愿意说出一个具体的数字,继续逼问你,可以说“我现在的薪水是xxx。和其他人一样,我希望能够提升这个数字,但是我主要的兴趣还是在工作本身。”

05

是否有协商空间

看看该职位的薪水是否有协商的空间?

很多职位的薪酬其实并不是固定的,有一定协商的空间。一般在公司给出的数字上浮动10%,是可以接受的。

但有些基础的、有大量需求的岗位,可能就是同工同酬,进来的新人都是一个工资。这种岗位工资就是固定的,除非上升一个级别,或者之后加薪,不然都谈不了薪的。

但是无论何时可能的话,在你面试过程的最后一个阶段之前,少谈论薪资的问题。到了那个阶段的时候,你就应该知道,这个公司对你有很大的兴趣,这个时候再谈论薪水问题的话就会有很大的余地了。

06

注意细节

薪酬谈判中注意的细节。

1.税前还是税后

中国的个人所得税按照薪水的高低有不同的税率,所以求职者要特别注意所谈的薪酬是指税前还是税后的。

一般用人单位说的是税前收入,而求职者说的通常是自己到手的收入,即税后收入。税前收入和税后收入有一定差距,而且收入越高,差距越大。

2.你的期望薪资是多少?

很多人投简历或者去面试填写简历时都会被问这个问题。

如果是在职人士,只是看看机会,那可以参照市场水平,结合自身情况去回答。

如果是应届生或离职人士,比较急迫找到工作,那期望的薪资水平就不要超出市场的平均水平,建议写一个范围值。否则有可能第一轮就被淘汰(所以不要轻易裸辞)。

3.各种福利不容忽视

几轮面试过后,双方比较满意,这时候谈薪资,求职者不要只了解每月底薪,还要向对方了解公司的薪酬结构、发放政策以及各种福利。

如果求职者开价高于企业最高限度,那么用人单位可能会试着找薪资符合要求的候选人,这样你就因为不懂隐形福利而错失良机了。

4.期望薪资不要变来变去

意思就是不要一时说这个薪资,那时又说另一个薪资。要有自己明确的薪资范围标准,坚持自己的底线。

但也不要因为用人单位对自己表示满意就太高身价,这样只会让HR觉得你心高气傲、得意忘形。

5.职业发展重于薪资

如果这份工作符合自己的职业发展规划,也是自己喜欢的,那么就不要太计较薪资待遇的一点点不满意。

毕竟,个人的长远发展才是最重要的。

最后希望大家都能找到满意的工作,有一份满意的薪水!

编辑:热浪

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