5月25日,品牌出海产业互联网平台雨果跨境宣布完成新一轮融资,本轮融资由中信资本独家投资,指数资本担任独家财务顾问。雨果跨境创始人兼CEO翁耀雄表示,这次融资获得的资金将重点用于公司已经在建设的品牌出海大中台的技术研发上,同时还会兼顾目前正在韩国、欧洲、日本及拉美等国家和地区的属地化团队建设,以及全国的产业带布局。
本次融资后,雨果跨境将会加速完善公司的品牌出海大中台,构建跨境行业最大的新流量渠道数据中心,以此来赋能平台的百万级品牌卖家及全国数十个产业带的品牌出海。
“我们正在构建品牌出海大中台,希望这个中台今后能快速且批量地帮助大量中国品牌卖家进军新流量渠道,并形成行业最大的数据中心,来完成公司‘让世界出现更多中国品牌’的愿景。同时,我们还将加快海外小语种市场的本土化布局,因为中国企业要实现品牌出海,要打造出地道的海外本土消费者喜爱的品牌,离不开属地化的运营能力及售后能力。另一方面,全国还有数百万家的传统出口企业正在加快转型跨境电商,这些企业身处各地产业带中,急需雨果跨境这样的平台来帮助他们转型,所以各地产业带的加速布局也是我们正在努力的方向。希望通过我们的努力,能让更多具备ODM能力的出口企业未来能以自主品牌出口。”翁耀雄说。
对于本次融资,雨果跨境在众多资本的青睐中,最终选择与中信资本独家合作,翁耀雄表示,中信资本过往投资和并购了大量海外品牌,其中不乏各个领域的全球知名品牌,同时还深度参与了这些海外品牌的经营中。这样的经验和资源对雨果跨境今后在帮助中国企业实现品牌出海的发展过程中弥足珍贵。
关于行业:中国品牌搅动全球,新流量渠道将成就下一波红利
疫情催化跨境电商爆发,中国品牌集体出海
中国拥有世界唯一的全类目供应链,自2009年以来,出口规模持续位列全球第一。2020年疫情中,中国货物出口增速在全球率先恢复正增长,展现供应链超强韧性。
在空前绝后的“世界工厂”地位基础上,“中国制造出海”如今正演进为“中国品牌出海”,玩家包括传统外贸、国内品牌和电商卖家「三大势力」。值得注意的是,两大现象级出海品牌Anker和SheIn,市占率仅分别为3C和服装出口市场的0.1%~0.2%,可说是冰山一角。可以预见,未来10年,全球将至少出现1000个年销售过20亿人民币的中国品牌,对应2万亿人民币交易额。
主流跨境平台已成红海,亟需新流量渠道
疫情之下,贸易格局正发生根本性变化。传统线下通道被迫中断,中国大量出口制造商、卖家向线上转移,涌入Amazon、eBay等主流跨境电商渠道,瓜分流量红利。其中,Amazon仅过去3个月内即新增30万个新卖家,渠道内竞争愈发激烈,高利润已经不再。同时,Amazon等主流跨境电商平台面对大量新卖家涌入,其政策不断收紧,倾向于扶持产品及供应链更有优势的品牌玩家。因此在新的趋势下,只有“性价比”特别高的产品在主流跨境电商平台才会有生存和发展空间。
当前,中国卖家想要突出重围,亟需获得全球新流量、打通全球新渠道,抓住下一波红利,以突破市场天花板,打造全球性新品牌。在这样的背景之下,小语种市场的电商平台及独立站渠道,正在备受中国卖家青睐。这两大新流量渠道也将成为中国卖家未来5-10年的“新战场”,将诞生大量贴近海外本土市场的全球性中国新品牌。
关于公司:搭建出海双边网络,成为百万级卖家连接海外新流量渠道的桥梁
成立于2014年的雨果跨境,是业内具备品牌出海全链条顶级运营能力的平台级领先企业。其打造的品牌出海产业互联网平台,正在成为中国品牌方、厂商及卖家连接全球流量渠道的桥梁。
雨果跨境以「让世界出现更多中国品牌」为企业愿景,一手建构起品牌出海的双边网络:凭借高质量内容,在上游锁住百万跨境卖家;在下游,连接海外近百个电商平台和社交流量渠道,吸纳海量服务商、供应商建立深度战略合作,从而打通新渠道、触达新流量,为品牌出海企业提供0-1及1-100的全生命周期与全出海产业链条的一站式服务,助力中国品牌打入全球市场每一个角落。
新品牌的出现必然建立在新流量渠道之上。雨果跨境,作为跨境电商领域的资深玩家,已成为中国品牌连接全球线上销售渠道的核心、唯一节点。其不可替代性尤其体现在两大新流量入口:小语种市场和品牌独立站。
出海产业链上游:锁住中国全量跨境玩家
雨果跨境从垂直内容社区起家,凭借跨境电商领域的前沿资讯、优质专业内容,吸引了百万品牌卖家,在跨境圈内形成绝对的品牌知名度。雨果跨境平均每月发布上万篇文章、数百条视频、数百场直播、数万条问答帖、数十场线下活动,每月获得近10万条精准跨境服务需求线索,构建了庞大的品牌出海客户资源池和跨境产业数据库。
这笔不可复制的客户资产,成为雨果跨境连接海外各大平台、持续吸引优质出海服务商的核心优势,后者赋能雨果跨境,反哺客户,进而加速富集中国顶级产业带和优质供应商。
出海产业链下游之一:批量连接小语种市场,通往新蓝海
北美市场已成红海,小语种市场红利初显:「韩国版亚马逊」Coupang,2020年疫情期间每日订单量增加1倍;东南亚电商平台Shopee,2020年全年总订单数猛增132.8%;拉美本地电商巨头Mercado Libre,2020年Q4营收达4.37亿美元;非洲人口结构年轻,城市化进程迅速,人均可支配收入逐渐提高,想象空间巨大……
雨果跨境,是中国首家批量打通小语种市场的出海产业互联网平台。凭借无二的客户资源聚合优势,其与各国各地区的小语种平台建立了深度连接,成为中国卖家和品牌布局全球的核心节点。
除了流量入口优势之外,雨果跨境还搭建了海外属地化专业运营团队。如在韩国市场,雨果跨境不仅与当地主要的几大本土电商平台达成深度战略合作,且在组织架构上,韩国籍本土员工超半数,还拥有顶级公司的市场分析、产品研发、渠道开发、资源落地、营销推广、客服售后等全环节运营经验背景,保证了强大的属地化运营能力。而且,这样的属地化运营团队也开始在欧洲、日本及拉美等市场加速布局。目前,已有小狗、德尔玛、地贝、宙斯、ANLAN、 SHOW SEE等数十个中国原生品牌通过雨果跨境进军海外小语种线上市场。
出海产业链下游之二:全球各大社交流量平台的官方代理,赋能品牌独立站
平台卖家要同步做品牌独立站,以获取新流量,如今基本成为行业共识。
独立站流量主要来自全球顶流平台如Google、Facebook、TikTok等社交平台投放。雨果跨境手握各大社交流量平台官方合作授权,且专注服务跨境电商行业的产业互联网平台。凭借一级代理稀缺资源和大数据技术中台,雨果跨境不仅服务于大型出海品牌,更能为数十万计的中小卖家提供一站式品牌独立站出海服务,赋能他们全生命周期成长,为他们把守海外独立站的主要流量阵地。
机构观点:疫情根本性改变全球消费习惯
中信资本私募股权投资部(信宸资本)高级董事总经理兼管理合伙人赵涵曦表示:“随着近年来国外电商的渗透率及国内供应链能力的持续提高,加之疫情也从根本上改变了全球消费者的线上消费行为和习惯,中国出海电商行业将继续保持高速增长。我们非常高兴能和雨果跨境的专业并富有激情的创业团队合作,并坚信雨果提供的贯通整个产业链的的综合服务平台能帮助众多的中国品牌和供应链服务商抓住出海的大机遇,惠己及人,合作共赢。”
指数资本执行董事段若畅认为,以中国供应链为基础的跨境电商崛起彻底改变了传统的产业链价值分配体系,成长在中国的新一代跨境服务商有机会成为产业链的新链主。雨果跨境围绕跨境新流量,新渠道,新人群市场做了深度布局,已成为赋能出海品牌的新增长引擎和基础设施,指数资本坚定的看好雨果跨境在大出海时代的长期复利增长。
雨果跨境创始人兼CEO翁耀雄表示,公司在与多家FA接洽后,选择跟指数资本合作,很重要的一个原因是指数团队非常懂跨境电商,对这个领域的认知和理解非常深刻。在融资过程中,指数资本派出专业融资小组来配合公司快速且顺利完成了这次的融资。这个小组有融资专家,财务专家及投资人关系专家等不同分工的成员,有序且高效地让公司快速完成了这次融资交易。
